关注！朝阳工校牧医专业的这位毕业生，用所学知识创业成功了！

文图/祁迹 张树清 编辑/赵盼

　　辽宁省朝阳工程技术学校畜牧兽医专业66年来培养了一届又一届优秀的毕业生，他们如春风雨露，辛勤滋润辽西大地。他们灿若群星，助力农村经济前行。庞国颖就是他们当中的一位杰出代表。

　　庞国颖，朝阳工程技术学校2000届畜牧兽医专业毕业生。在校期间，在学校和老师的关怀下，努力学习专业知识，积极参加实践活动，掌握了较扎实的专业理论知识，具备了较强的实际操作能力。

　　毕业时，庞国颖由学校推荐到阜新种猪场进行生产实习，三个月时间，起早贪黑，不怕苦不怕累，把学到的知识用于生产实践中，出色地完成任务。毕业后经公开招聘，被聘到丹东养猪场任技术场长。在此期间，他的专业能力和管理能力得到了进一步提高。

　　作为一个风华正茂的青年人，庞国颖胸怀远大理想与抱负。通过家里来信得知家乡畜牧业发展相当迅速，使他有了回家乡发展的愿望。丹东养猪场合同期满后他谢绝了场里挽留，加入了沈阳某药厂业务员行列，为今后的发展做更多的知识能量准备。他在做推销员时掌握了大量的信息及发展动向，同时也通过与行内人接触，不断积累了经验，探索出了自主创业的路子。此后一年的时间里，庞国颖跑遍了辽宁各地，不辞辛苦，学到了不少知识。令他记忆深刻的是在沈阳某地，遇到了一位与他年龄相仿的个体户，通过交谈更加坚定了他自主创业的信心与决心。庞国颖决定在家乡自主创业，闯出一条路来。

　　庞国颖把他的打算与家人、亲朋好友和老师汇报后，得到他们的大力支持。通过市场调查，充分论证，他决定在西大营子建一个以禽药为主的兽药店，同时四方筹措资金，办理各种手续，组织货源，2001年8月，汇源兽药正式开业。

　　万事开头难，刚开始的时候，养殖户认为一个年轻人干这事不稳妥，对他的兽药店不买账，或者根本不理。有时看到养殖户越过门口到附近其他药店去买药，他心里特别着急。但是着急不行，怎样才能让养殖户到他这来买药，能够对他的技术认可，还得需要自己努力。

　　开始他也动摇过，到底怎么办好呢？他思虑再三，决定还是咬牙坚持下去。因为他喜爱畜牧兽医专业，家乡是畜牧大市，尤其是养鸡业，占整个畜牧业的一半，该项工作肯定大有发展，他下决心一定要做好这项工作，为家乡作出贡献。

　　为了让养殖户了解他、相信他，庞国颖亲自到养殖户那里了解情况，介绍养殖方面应注意的问题，讲解有关禽病防治方面的知识，并现场进行指导。最开始时他每天骑自行车到各村各户去宣传、指导，往返五六十公里，风雨无阻。这期间他吃过闭门羹，遭到过冷嘲热讽，但他没有灰心，仍然坚持。一分耕耘一分收获，一些养殖户见庞国颖真心想干事，开始逐渐信任他。创业中庞国颖了解到，养殖户见他年轻，不了解他的能力，再加上朝阳属贫困地区，养殖户并不富裕，他们不敢拿自己的血汗钱下赌注，不敢相信他的技术。为了消除养殖户心里疑虑，庞国颖在做工作的同时，不强迫养殖户买他的药，不上门推销他的药，而是先帮助养殖户分析鸡发病的原因，指出注意的问题，告诉他们怎样去治疗，用什么药合适。一旦病痊愈了，还应注意什么问题，怎样预防等等。有些养殖户开始让他去给鸡看病，但说：“你能看好吗？”“可以！”庞国颖向他们保证，如果用药后效果不好不要钱。通过他的努力，渐渐他的客户多了起来。因为养殖户知道庞国颖讲的有道理，是真话。养殖户也逐渐看到感觉到，别看小庞年轻，但确实是干事人，有点本事，而不是“游医散仙”。就这样庞国颖用他的真诚和承诺赢得了信誉，他的汇源兽药也慢慢红火起来。

　　第一步迈出后，不能停留在原有基础上，事业必须进一步发展。庞国颖深深懂得质量求生存，信誉求发展的道理，当顾客源源不断来求知、来买药的同时，他看到农民渴望技术、渴望自己能懂得些养殖方面知识的迫切性。于是，他开始捕捉养殖治疗方面的前沿信息，掌握养殖发展动态，在网上查、去资料室找，向业内人士和自己的老师请教，并订阅了多种有关畜牧兽医方面的报刊杂志。同时又聘请母校的专家教授给养殖户讲课，作现场指导，帮助解决实际问题。这样既扩大了影响面，又取得了更多养殖户的信任。

　　客户多了，为了更好地做好服务工作，庞国颖建立了养殖户档案，详细记录了养殖户的姓名、地址、养殖品种、数量及联系方式，同时把经济状况等都记入档案。对养殖户风雨无阻地进行走访，掌握病情，帮助分析病因，合理用药直至痊愈。有一次，他接到电话说西沟村有一养殖户的鸡群发病，放下电话后马上骑车去了，走了近20公里到了他家，放下车子就直奔鸡舍。通过询问、观察和对病死鸡剖检，确诊为“法氏囊炎”病。他开了药单，并叮嘱如何服用。看到养殖户经济条件很差，庞国颖打算只收药品成本费，叮嘱养殖户尽快去店里取药。他又到别的养殖户家看病，等晚上回来一翻记录档案，发现这家养殖户没来取药。他不放心，自己带药连夜到养殖户家。进屋后他看到养殖户全家人都无精打采地坐在炕上，一问家中没有钱，也没借到钱，正着急呢！看到这种情况，他当即决定先投药，鸡的病不能误，钱有就给，没有就免费啦。在正确诊断及时用药的情况下，患病的鸡群三天就彻底痊愈了。近两年又赶上好行情，这家养殖户很快通过养鸡脱了贫。养殖户逢人就讲，见人就说：“汇源兽药值得信赖，是咱养殖户的贴心人。”

　　几年的打拼奋斗，庞国颖事业越做越大。现在汇源兽药已经配备有技术人员下乡免费诊疗服务车。服务部也由原来十几平米扩展到一百多平米，员工由两人发展到五人，方圆数百里都有养殖户和他联系。固定资产已经达到五十多万元，流动资金达二十多万元。面对成功，庞国颖没有满足，没有沾沾自喜，总想着把事业如何继续做大。

　　2008年庞国颖又与三名农校毕业生投资100多万元建立了众达饲料厂。众达饲料厂在实验室建设、饲料配比技术上得到了母校和老师的大力支持。由于坚持“以诚为本，以信取胜”的原则，拥有超前的经营理念和完善的服务体系，他对自己的产品和市场充满信心，众达饲料厂运作一年多时间就取得可喜的成绩，产品现已覆盖辽西，辐射内蒙。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。庞国颖会一步一个脚印踏踏实实干下去，不辜负父老乡亲的希望，不辜负母校和老师的希望，为家乡养殖业蓬勃发展作出更大贡献。

　　（本文内容由辽宁省朝阳工程技术学校宣传中心提供）

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