【今日朝阳网】云起龙骧唱大风

云起龙骧唱大风

——记辽宁澳珍乳业有限公司董事长王云

文/宋文龙 编辑/雅贤

楔 子

　　上世纪九十年代初，她凭借自己的远见卓识运筹帷幄，成为可口可乐、红牛等品牌的代理商，17年的代理生意风生水起，斩获了人生的第一桶金。2007年，她洞察市场捕捉商机，投资1.5亿元，创建了辽宁澳珍乳业有限公司，从此，结束了朝阳虽为畜牧业大市，却无大型乳制品生产加工企业的历史，成为龙城区著名的女企业家，她的名字叫王云，她以踏石成印的过人胆识，在辽西大地，留下了闪光的创业足迹!

　　初识王云，是几年前在龙城区联合镇留守儿童学校，她不仅为孩子们送去了鲜美可口的“巴氏鲜奶”，还为孩子们带去几大包学习用具，她与孩子们亲如母子的场面，给我留下了极深的印象。王云是位人情味十足的企业老总，衣着得体、儒雅大方，她的气质和风采令人难忘。近日，记者再次造访了这位胆识过人、谋略超前的巾帼女杰。走进她宽敞、明亮的办公室，对她进行了深入采访，她向记者娓娓地道出了她成功的创业历程。“澳珍乳业”自创立之初，就被确定为辽宁省农业产业化龙头企业发展项目。此后，企业以其宏大的发展规模，被认定为省、市农业产业化龙头企业和扶贫企业，先后荣获了辽宁省和朝阳市著名商标、辽宁省第六届农运会指定产品、中国北方国际奶博会“消费者最喜爱乳制品品牌”、中国辽宁国际农业博览会最受欢迎农产品等诸多殊荣——

忆往昔 峥嵘岁月稠

　　1979年，正值豆蔻年华的王云高中毕业后，毅然离开校园走向社会打拼。然而，很快就领略了知识匮乏的严酷现实，于是，她一边买来市场经济营销的理论书籍给自己“充电”，一边报读了“夜大”，专攻企业管理。十年磨一剑，颇有悟性的王云，自身素质有了很大提升。

　　1989年，改革开放的大潮方兴未艾，由计划经济到市场经济的脉搏微弱地跳动着，很多人瞻前顾后，面对大好商机不敢涉足。年仅27岁的王云，决定在“创业”这一新词的广阔天地中开疆拓土，实现自己的人生价值。王云走遍了市内的几大商场，发现经营的商品不仅雷同，而且单一，尤其是饮料品牌，层次不高。于是，又到省内外进行了周密的市场考察，在沈阳，她慕名找到世界知名品牌可口可乐辽宁区域销售总经理，表达了要做可口可乐在朝阳总代理的夙愿，话音刚落，便遭到了拒绝。王云嫣然一笑，胸有成竹地陈述了自己的营销方略。她从朝阳地区消费群体对饮料的需求量谈起，再有理有据地分析了市场现状，接着谈到自己的销售办法。有板有眼的一席话，让厂家代表连连叫好，王云顺理成章地成了该公司的朝阳总代理。厂家没用她交定金，就发货15吨，又派市场部经理协助搞宣传促销。功夫不负苦心人，事业不负有心人。仅两天时间，几千箱“可口可乐”就销售一空，于是，厂家的紧俏货源滚滚而来，很快打开了“可口可乐”在朝阳地区的销售市场。

　　为了扩大经营规模，志存高远的王云，在市内繁华地段开办了“白云商场”，由于经营有道，营销的雪球越滚越大，一时间便声名鹊起。除可口可乐外，农夫山泉、健力宝等70多个知名品牌，相继驯服地来到王云麾下，她从销售网络一家家落实，把广告宣传做得铺天盖地，甚至为了商品摆放的样式，都一遍遍的择优，直到选出最佳方案。除白云商场外，在朝阳市的大街小巷、水果摊、报刊亭，随处可见可口可乐等名牌饮料的产品和宣传标识。1997年，白云商场的年营业额已达800多万元，其成功的营销方案被载入香港嘉礼集团历史资料。然而，性格坚毅的王云，不愿永远为他人作嫁衣。2006年，正当代理生意风生水起时，她却华丽转身，决定创办自己的品牌，回报家乡父老!

澳珍乳业生产车间一角

看今朝 化茧成蝶俏

　　爱因斯坦曾说过：“一个人的价值，应当看他贡献什么，而不应看他取得什么。”王云深知这个理。王云了解到，乳品是人类生长的必需品，乳制品是国内外发展很快、市场关注度极高的行业，而朝阳作为畜牧大市，奶牛的饲养量和发展早已形成规模，却没有一家乳制品加工企业。奶牛不是杀就是卖，牛奶连五毛钱都没有人收，奶牛养殖户那无奈和迷惘的目光，至今，让她记忆犹新。“我要创建一个带动朝阳父老致富、属于朝阳本土的乳业公司。”这掷地有声的话语，让王云站在了商海大潮的风口浪尖，踏上了艰辛的创业之路。

　　建厂之初，从选址到设备安装、工艺流程等大事小情，她都亲力亲为。原本纤细的身板更加瘦弱了，脸也晒黑了，她从一个漩涡跳到另一个漩涡，艰难地向着成功的彼岸拼搏着。2007年年底，终于建成了辽西地区最大也是唯一的乳制品企业，她把公司取名为辽宁澳珍乳业有限公司，把“担当社会责任，造福朝阳人民”定为企业宗旨。公司总投资1.5亿元，占地2万平方米，集牧草种植加工、奶牛繁育养殖和乳制品加工销售为一体，日加工生产乳制品300吨。乳品加工厂全部采用全钢架结构，引进了世界先进的进口设备，整个生产全程都在无菌环境中进行，拥有复合膜、杯装生产线。业内人士参观后感叹道：朝阳作为欠发达地区，没想到还有这么高档的乳制品生产企业。

　　质量是产品的核心，更是企业的生命。特别是作为人类食品中的乳制品，如果质量欠佳，其数量不仅等于零，而且简直是负数。在人人青睐绿色产品并成为主旋律的今天，如何进一步打造“营养丰富、安全健康”的绿色乳品，已成为澳珍乳业与时俱进的永恒追求。为此，身负重任的王云始终把“科技兴企、扩大引资、诚信至上、质量第一”作为公司的发展战略，时时铭记于心。公司拥有25吨全自动温控储奶罐4座，生产线的核心技术全部部件采用俄罗斯航天技术制造，拥有一流的乳品全自动生产线3条，实现了牛奶生产的自动化、全封闭模式，其生产技术和工艺已达到国际先进水平，在国内同行业中处于领先地位。为保证产品加工质量，公司从质量系统、工厂环境、工艺控制、产品控制、员工管理等五部分对产品质量安全进行全方位控制，全面推行全员、全过程的质量控制管理模式，并先后配置了国际和国内先进的乳品检验、检测设备，建立了5个关键控制点60余项检测项目。同时，还建立了针对全过程的质量追溯体系和电子监管系统，通过了ISO9001-2008质量管理体系认证，使澳珍产品的生产有了全面科学的质量安全保证。2008年，三聚氰胺事件，冲击了整个乳品行业。省、市相关部门派专业人员到澳珍乳业进行严格抽检后，证明澳珍产品全部合格，让人们认识了澳珍乳业产品的货真价实。记者在澳珍乳业感受最深的，就是企业管理上的精益求精。王云介绍说：公司的生产车间、办公楼，包括董事长办公室，周末都要消毒灭菌。在原料奶投入生产之前，要通过20余项相关检验，在整个生产过程中经过100多项检测，有专门的控制室、质量检测室及质量跟踪程序，所有的生产设备均为全封闭系统，杜绝污染。成品经过物理、化学、生物等多项检测，确保成品符合国家质量标准和食品卫生标准。“质量是企业长远生存的根基，是企业竞争的免死金牌;如果我们今天没有质量，那么将来的澳珍就没有销量。”王云简简单单的一席话，令人回味无穷。

　　如今，澳珍乳业的产品已发展到巴氏鲜牛奶、功能性液态奶、酸奶、果味奶、含乳饮料、乳酸饮料6大系列50多个品种。王云坚持以新鲜营养的巴氏奶作为公司发展的主导方向，坚持走产业化一条龙的经营模式，采用多渠道的市场开发模式。公司在奶源建设、市场网络、科技水平、生产规模等综合实力方面名列全省前茅。产品畅销省内各大城市及内蒙古、河北等地，赢得了广大消费者的普遍青睐。王云采用多渠道复合型的市场开发模式，建立了独特的“特通团购”渠道，设立了24小时客户热线，实现与客户的“零距离沟通”，从而形成了方便快捷的保鲜物流系统和客户服务系统，增强了消费者对澳珍产品的信誉度。

展未来 璀璨美景娇

　　谈及未来，王云说朝阳现存栏奶牛7万头，地处国际公认的黄金奶源带，澳珍乳业有着最先进的乳业技术，只有加快发展，才是担当社会责任、造福朝阳人民的具体体现。

　　近年来，国外荷兰、澳大利亚、美国等一些知名乳业品牌和国内蒙牛、辉山、伊利等企业频频伸出橄榄枝，想同澳珍乳业“联姻”。为使企业做大做强，王云已同某大企业达成了合作意向。2010年以来，我国对乳业资源进行整合，全国乳制品企业由2000多家减到700多家，预示着中国乳品行业将迎来又一个高速发展期。澳珍顺利通过国家2次审核，近期频繁出台的乳业管制政策，更加有利于乳品行业长期健康发展。基于诸多因素，王云决定投资3亿元人民币，建设现代化牧场，繁育奶牛2500头，以奶为源、以牛兴农，延伸产业链条，优化服务触角，把着眼点转向农民，带动农户一同走向致富路，积极引导农民科学饲养、规模饲养、效益饲养，让奶农真正从粗放型经营向集约型转变的过程中得到实惠，从而全面实施乳业发展带动生态建设、新农村建设的新型化产业化战略。同时，借势而为，拟引进巴氏牛奶高档瓶装线一条，进一步强化巴氏牛奶的核心竞争力。此外，多元发展，王云对记者说：冰激凌已经不只是夏日的消暑产品，其独特的营养性和功能性，已成为拥有庞大消费群的休闲食品，辽西至今还没有规模的冰激凌专业生产企业，为此，决定进入该领域，明年将建设现代化的冰激凌生产车间，成为辽西最大的冰激凌生产基地。

　　情在将心比心，行在细致入怀。这就是柔情、善良、仁爱的王云。企业发展了，她把博大的爱心回报给了社会，先后安置下岗失业人员近200人，使他们有了一份稳定的不菲收入，每逢年节，都走访慰问困难职工，谁家有个大事小情，她都慷慨解囊。近年来，她为驻军部队、弱势群体和受灾群众捐款捐物，折合人民币近百万元。而自己的生活却十分节俭，与高档化妆品和服饰从不沾边。

　　回首王云的成功之路不难看出，王云熟谙了不打无准备之仗，不打无优势之仗的真谛。女性涉足商海，王云不是第一个，也绝不是最后一个。然而，她入水前的理智、涉水后的冷静、踏浪时的果敢、弄潮间的刚毅、成功后的淡定足以令人敬佩不已。如今的“澳珍乳业”，在龙城大地几乎是家喻户晓，王云的名字，在省内外更是越传越广。插上腾飞羽翼的王云和她的企业，在波谲云诡的商海中，并没有沾沾自喜固步自封，而是在波澜壮阔的商海中，高扬创业之帆，向更大的彼岸冲刺，用更大的手笔，培植着企业的“常青树”。

　　遨游苍穹，俯视寰球。人们就会自然看到依稀可辨的万里长城;提起中国，人们就会想起第一朵花盛开、第一只鸟飞起的古城朝阳。在龙城经济社会飞速发展的进程中，人们不会忘记，王云和她的企业所做出的贡献。云起龙骧唱大风。王云，这位巾帼不让须眉的弱女子，澳珍乳业的“掌门人”，伴着龙城日益崛起的铿锵步履，一定会用更加美妙的音符，奏响新时代的强音。

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